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JURIacademy > Avocats et protections juridiques > Le positionnement, l’offre et le prix sur un marché d’offres : le marché du Droit

Le positionnement, l’offre et le prix sur un marché d’offres : le marché du Droit

Avocats et professions juridiques

Les enjeux de ce module :

La plupart des cabinets d’avocats se sont créés et développés de façon empirique, et leurs pratiques sont généralistes. Or les paradigmes ont changé, et l’évolution du marché du Droit doit conduire les cabinets à réfléchir aux paramètres indispensables à leur développement : quel(s) marché(s), quelle place occuper sur ce(s) marché(s), qui sont mes clients, quelle offre et pour quel prix ?

Objectifs pédagogiques

  • Bâtir une réflexion stratégique sur le positionnement du cabinet et de son offre

  • Appliquer les fondamentaux du marketing au marché des services et conseils

  • Expérimenter des méthodes concrètes et efficaces pour mener à bien sa stratégie de développement sur un marché hautement compétitif

Objectifs pédagogiques

  • Bâtir une réflexion stratégique sur le positionnement du cabinet et de son offre
  • Appliquer les fondamentaux du marketing au marché des services et conseils
  • Expérimenter des méthodes concrètes et efficaces pour mener à bien sa stratégie de développement sur un marché hautement compétitif

Public

Avocats

Public

Avocats

Pré-requis

Aucun

Pré-requis

Aucun

Les plus

Etudes de cas et mises en situation

Les plus

Etudes de cas et mises en situation

Durée

1/2 journée (4 heures)

Durée

1/2 journée (4 heures)

Tarif et modalités

Tarif par personne en présentiel : 400 € HT

Formation intra-entreprise : sur devis

Formation à distance : sur devis

Tarif et modalités

Tarif par personne en présentiel : 400 € HT
Formation intra-entreprise : sur devis
Formation à distance : sur devis

Profil intervenant

Consultant-formateur expérimenté en management et stratégie auprès de cabinets d’avocats et professions réglementées

Profil intervenant

Consultant-formateur expérimenté en management et stratégie auprès de cabinets d’avocats et professions réglementées

Programme

  • Etat des lieux : un marché en pleine mutation

  • Mieux connaître les attentes de son marché et ses clients

  • L’offre et le prix : élément central de la relation client

  • Budget et stratégie de pricing

  • Caractéristique d’une offre de services

  • Comment fixer son prix

    • Prix de revient et prix de vente

    • Les différents modèles de pricing

Programme

  • Etat des lieux : un marché en pleine mutation
  • Mieux connaître les attentes de son marché et ses clients
  • L’offre et le prix : élément central de la relation client
  • Budget et stratégie de pricing
  • Caractéristique d’une offre de services
  • Comment fixer son prix
    • Prix de revient et prix de vente
    • Les différents modèles de pricing
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