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Le positionnement, l’offre et le prix sur un marché d’offres : le marché du Droit
Les enjeux de ce module :
La plupart des cabinets d’avocats se sont créés et développés de façon empirique, et leurs pratiques sont généralistes. Or les paradigmes ont changé, et l’évolution du marché du Droit doit conduire les cabinets à réfléchir aux paramètres indispensables à leur développement : quel(s) marché(s), quelle place occuper sur ce(s) marché(s), qui sont mes clients, quelle offre et pour quel prix ?
Objectifs pédagogiques
Bâtir une réflexion stratégique sur le positionnement du cabinet et de son offre
Appliquer les fondamentaux du marketing au marché des services et conseils
Expérimenter des méthodes concrètes et efficaces pour mener à bien sa stratégie de développement sur un marché hautement compétitif
Public
Avocats
Pré-requis
Aucun
Les plus
Etudes de cas et mises en situation
Durée
1/2 journée (4 heures)
Tarif et modalités
Tarif par personne en présentiel : 400 € HT
Formation intra-entreprise : sur devis
Formation à distance : sur devis
Profil intervenant
Consultant-formateur expérimenté en management et stratégie auprès de cabinets d’avocats et professions réglementées
Programme
- Etat des lieux : un marché en pleine mutation
- Mieux connaître les attentes de son marché et ses clients
- L’offre et le prix : élément central de la relation client
- Budget et stratégie de pricing
- Caractéristique d’une offre de services
- Comment fixer son prix
- Prix de revient et prix de vente
- Les différents modèles de pricing
